创业合伙如何做股权分配和股权激励?

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创业合伙如何做股权分配和股权激励?今天,我们将从两个方面讨论这一问题,一个是创始团队将如何进行股权分配,另一个是创始团队将如何为高管人员进行股权激励。

1.合作伙伴如何进行股权分配

首先分析了两个案例-振功夫和罗基思。

潘玉海是“真功夫”的创始人。他为真功夫建立了一套所谓的产品标准。后来,他介绍了他的姐夫蔡大彪。食物链。后来,潘玉海又透露蔡大标挪用了公共资金。经过几次战斗,蔡大标被监禁,潘玉海当政。看来结果已经确定,但实际上两种损失都受到了伤害。真正的功夫放慢了脚步,融资不畅,上市遭受了挫折,估值缩水,好消息丢失了。

创业伙伴关系如何进行股权分配和股权激励? (果断收集)

第二种情况是罗基的思想。曾一度受到外界青睐的黄金合伙人罗振宇和申银,最终因股权分配而破裂。在整个罗吉思维品牌和运营中,罗振宇花了很多心思,但罗振宇只占公司股份的不到18%,而申银则占82%以上。合理。

1.能够阐明合作伙伴的责任和权利

兄弟姐妹必须清楚地计算账目,并且必须在早期阶段明确分配合作伙伴之间的分工和回报。

2.促进初创企业的稳定性

刚才提到的两个案例是由于未能解决股权分配机制的问题,创始人之间会有冲突。

3.影响公司的控制

例如,功夫有一段时间,蔡达控制了公司,潘玉海则有一段时间控制了公司。一个稳定的公司不能拥有这么多的控u200bu200b制权,只能拥有一个老板。

4.这是进入资本市场的必要条件

融资时,不可避免地会询问您股权结构的分配。现在,资本方面不仅在关注产品,而且还密切关注股权结构。如果您的股权结构为五到五美分,那么没有资本会愿意进来。

良好的股权结构和较差的股权结构

什么是不良的股权结构?以习大师为例,当公司刚刚步入正轨时,创始人团队就崩溃了。这三位创始人分别占40%,30%和30%的股份。这种股权结构有什么问题? -没有人占公司的51%以上,即没有人控制公司。我认为,主要创始人在创业初期就不足以持有其51%的股份。一个好的股权结构是一位老板持有三分之二的股份。在不合理的股权结构下,只要出现问题,就必须是毁灭性的,必须将合伙人赶出去。

什么是良好的股权结构?

1.简单明了

在创业初期,我们建议采用简单的股权结构。通常,有三名股东,但不超过五名。其他人可以使用馆藏代替。

2.必须有一个领导者

创业公司中必须有人来做出最终决定,尤其是在早期。必须迅速做出决定。当达到关键点时,必须由他人带头。这个人是领导者。

3.补充资源

如何选择合作伙伴?怎么分配?我的建议是资源必须是互补的。有些人制造产品,有些人制造业务,有些人制造技术。如果找到相同的商品,就根本无法开展业务。

4.股东必须互相信任

在寻找合作伙伴时,您必须在您周围或真正了解对方性质的人周围结识。我不同意合作伙伴只知道一两天,吃一顿饭,喝一杯酒,然后说一起创业。成功的机会很小。因此,当我将项目视为投资者时,我总是问企业家,你们在创始合伙人之间认识了多久?许多人说他们是同学,小孩和女友。因为他们彼此信任,所以成功的可能性较高。

权益如何分配?

有几种方法:

1.看首都

如果每个人都有钱,那么几个人将结成伙伴。例如,如果公司的注册资本为一百万,我将出60万,而您将出40万。这是最简单,最直接的方法,但很少有人使用过。

2.老大哥一定要有比较大的股份

发起人必须付出最大的牺牲,而他的资产在早期一定是最大的。

3.合作伙伴在公司中的角色的重要性

重要的是要知道谁是公司发展中最重要的人(尤其是在后期),并且该人的股权必须相对较大。例如,如果您的公司是面向产品的并且专注于产品,那么产品合作伙伴必须拥有比技术合作伙伴更大的份额。或者,如果您的公司具有技术特色,那么技术合作伙伴的份额就更为重要。还有一些从事O2O和电子商务的人,也许更重要的是从事运营的人,那么运营伙伴的权益应该是最大的。

4.必须有明显的股权结构阶梯

最好的方法就是刚才提到的,创始人拥有超过51%甚至2/3的股份,联合创始人为20%至30%,然后保留期权池的10%至15%。这是一种相对合理的分配方法。有间隔梯子。创始人必须是老板。联合创始人拥有一定的话语权。期权池鼓励员工。

5.预留合作伙伴期权池

就像真正的功夫一样,潘玉海是创始人,但蔡大彪实际上是在后来的时期做大了。潘玉海只是早期阶段,后来蔡大彪的功劳越来越大。那我该怎么办?不能说蔡大彪刚开始有多少股票,将来总会有那么多。如果有一个合理的选项池,则可以很好地解决此问题。例如,罗吉的想法是18和82。申银可以为罗振宇预留20%到30%的期权池。双方达成共识,今后将达到一定的高度。这20%可以免费转移到Luo。这样,罗就可以更有动力,持续更长的时间,而不仅仅是长时间给他18%的费用。最后,该公司做了很多事情。我贡献了很多功劳,权益被稀释了不到10%。

2.创业公司股权激励方法

在刚刚讨论了合作伙伴之间的一些股权分配规则之后,我想强调一下如何对创业公司高管进行股权激励。创业合伙如何做股权分配和股权激励?

什么是股权激励?

1.机制决定规则

股权激励首先是“机制”。任何公司都必须拥有良好的机制,而机制就是统治。

2.模式决定结局

股权激励是对创始人模式的考验。他有共同的精神吗?他只是将员工视为员工还是合作伙伴?这是创始人的模式。只有大格局才能有好的结局。如果仅将员工用作员工,则该公司只能是普通公司。

3.筹码决定忠诚度

以我的经验,不仅要谈论与员工的兄弟情谊和忠诚度,还必须拥有良好的筹码。只有拥有良好的筹码,才会有忠诚度,每个人都会有自己的实际需求。仅支付股权而不支付薪水有用吗?老实说,早期股权只是一个馅饼。每个人都有自己的价格标签。你花一百万美元挖公牛,对方可能很难被打动,因为他认为他能做到。如果您给他一千万,他可能不得不减轻压力;但是当你给他一亿时,他必须来。让我们在这里谈论一个案例。当一家“夫妻商店”公司公开上市时,夫妻俩在争夺1%股份时遇到了麻烦。为什么?因此,每个人都必须记住,不仅要谈论感情。我不相信这个行业有夫妻。您必须有筹码。这真的很现实!一定要给芯片。

为什么我们需要进行股权激励?

据我了解,股权激励实际上是建立双赢机制,以解决创始合伙人,高管与员工之间的关系。以前,我们可能是一种委托代理关系。以前,我委托您担任我的员工。现在,通过股权激励,我们是表面上的合作伙伴。每个人都有相同的兴趣。

如前所述,股权激励是将公司股东和职业经理人(高级管理人员)的利益联系在一起。因为他们会有不同的位置。如果我是雇员,我会更担心我能得到多少薪水和提成。如果是股东,他将更加关注公司的未来发展,长期增值和稳定性。通过股权激励,可以将具有不同职位的这两个群体联系在一起。

如果公司上市或合并,那么1%或2%的股权可能价值数亿美元,这是我们的想象。人们可以通过股权激励来改变主意。当公司能够获得A轮和B轮融资时,以及当公司变得更大时,1%的股权是不够的,高级管理层将考虑如何提高公司的估值。

对于股权激励,有10-15%的期权池,我建议不要一次分配全部。 有必要考虑这些人在第二年和第三年拥有行政,财务,业务等之后如何进行股权激励。 有些公司还给外部顾问一些选择,有些可以得到1%,2%的股权。 某些公司将在未来上市,寻找像阿里·蔡崇信这样的人,他们从一开始就可能是顾问。 你该怎么办? 要约束他,也要给予一些公平。 因此,基于公司的发展,我们还必须考虑这群人的存在。

股权激励有哪些形式?

1.实际权益

实际股权是将股权直接分配给高管人员。 现在这种情况很少见,有可能会发生,但可能不是业务变化,而是由大股东持有,但股份是直接给您的,而不是期权。

这种方法的优点是什么? 这是一种长期的激励股票,它将使员工感到强烈的归属感,这意味着员工已经成为股东,并且员工必须毕生为公司服务。 它有什么缺点? 进行股权变更(包括将来的转让和增资)非常麻烦。 如果该雇员真正成为股东,则他有权在将来签名和发言,而股东则具有权利。 如果他不签名,那也很麻烦,因此缺点是程序很复杂且可变性很差。

因此,我们的建议是不要将实际权益更改为工商变更。 您可以使用一些派生方法,例如由主要股东持有的干货,而不是工商业变更,因为它相对简单。 然后通过限制性投票提出限制性权利。 例如,我将代表您给您股权,但您没有投票权,只有股息权。 所有表决由大股东决定。

2.虚拟资产创业合伙如何做股权分配和股权激励?

该份额是虚拟的,与工商注册无关。 它当然没有投票权,也没有剩余的发行权。 万一公司破产,公司股东将进行清算并获得一定比例的“剩余价值”,但他没有。 此方法更易于操作和控制。 缺点是,当公司规模较小时,它会给另一方一些虚拟股票。 有时他不能绑住他。 他不会感到归属感,这几乎与接受委托相同。

3.股票期权

“期权”是将来以当前价格购买股票的权利。 这并不是说,如果给您期权,就必须购买股票。 它是给您一项权利,这与上一个实际获得股份的权利不同。 例如,如果当前股票价值一美元,您可以给我期权。 两三年后,我仍然可以用一美元的价格购买多少股。 只有当股票升值时,我才会被激励去购买股票。 如果公司的价值下降,甚至破产,我将无法购买股票,期权也无效。

股权激励的时机

在创业初期,实际股权和虚拟股票会更有用,因为在创业初期,您负担不起高薪。 有一些核心成员。 如果您给他干库存或直接库存,他可能会更愿意加入。

在成长阶段,也就是说,当您获得A或B轮投资时,此时期权和虚拟股票更具吸引力,因为该公司已经得到充分认可,市场具有估值,并且虚拟股票或期权具有真实价值 他。 您可以立即计算虚拟库存值。 因此,这个阶段是股权激励的最佳阶段。

当它即将到期时,即即将上市的公司,提供虚拟股票和期权没有任何意义。 因为他即将被列出,所以他想意识到这一点。 当时,实际权益仍在发挥作用。 将他包括在股票中更具吸引力。

公司有一个生命周期,在经济衰退时期,最好给现金。

因此,需要以不同的方式激发不同的阶段,而不是永远陷入困境,而必须适当地匹配它们。 不同的人可以使用不同的形式。 像牛一样的大公司的高管可以提供实际股权; 认为他们必须调查一段时间才能授予期权,有些人可以使用虚拟股票。

股权激励措施是加还是减?

增加意味着将股票升值用作股票激励,而减去意味着大股东出售旧股。 我建议进行加法,因为当股票不断扩大时,公司的每个合伙人都会稀释自己的股份,而高管则成为激励对象。 吸引他来改善公司的利益是整个公司的业务,而不是大股东的个人事务。 大股东每次都转让自己的股份,但是每个原始股东和创始合伙人都参与贡献自己的股份,稀释和股权激励。

我们已决定增加,那么多少用于股权激励?

1.确保股票稀缺

15-20%的选项池当前更多使用。 但是不要一次全部分割股份。 确保你很稀缺。 如果每个人都能获得股权激励,那就没有激励价值了。

2.在行业中具有竞争力

如果有人给他一百万的股权,而您给的股权激励仅为50万,那么他就没有竞争力。 因此,在进行股权激励之前,您必须调查行业的价值。 如果给予股权激励,但没有竞争力,那将是无用的。 如果您给他们股权激励,您还将换工作。

3.为个人争取动力

不能给团队以公平激励,而是必须给个人以激励,只有一个好的个人才能组织一个好的团队。

4.保证团体的公平

不能说你对我很好,可以给你更多。

5.投资经济学

要经济,这意味着公平是宝贵的。 创业初期的股权只是一个馅饼。 到了A轮或PreA时,该公司已经得到市场的认可,足以使这一价值变得非常便利。 如前所述,每个人都有自己的底线和底价,他将被视为一文不值。

6.结合企业安全

不要通过股权激励来留住一些人。把一切都给别人。最后,您什么都没有。这也不是很好。您必须确保您的控制权。您可以分配一些股份,但是必须确保公司决策的安全性,例如投票权和决策权。例如,AB股份结构意味着相同的股份具有不同的权利。

在什么条件下我可以得到公平?

我认为有两种纬度:第一是时间纬度;第二是时间纬度。第二是表现自由度。一方面工作时间长,但另一方面工作的有效性和绩效。如果是销售,则制定销售绩效标准。例如,销售额应达到1000万,标准是600万,完成600万。捐出60%,并完成700万到70%。只有1000万将获得所有选择。将其限制在两个纬度内,如果未达到六百万,则不会给出,因为它不符合标准。

还有股东退出机制的确定。例如,如果某位高管已经拥有股票,但必须辞职,那么对于一家初创公司而言,如果他持有该公司的期权并且是股东,那么我事先与他达成了一项协议,回购股票。毕竟,他已经离开了,这对公司没有影响。我建议收回股权。这样更安全,公司将成长。

股权激励是一把双刃剑

股权激励并非一帆风顺,它还存在许多风险:

1.使用错误的股权激励方法

在不同阶段使用错误的股权激励方法是不好的。例如,在创业初期使用虚拟股票或期权实际上是不好的。最好不要使用它。

2.公平与保密

如果股权激励措施不公平,不公开,将导致另一个问题。每个人都有更强的心理头脑,可以给您带来公平。为什么不给别人公平?如果保密性不好,尽管员工受到约束,但这会使团队本身产生矛盾。因此,股权激励的保密性非常重要。个人是个人,不要让别人知道。

3.必须有约束机制

正如我刚才提到的,给他选择权时,他必须限制选择权的行使时间,包括现在的表现自由度,并给他一个目标。

最后,强调股权激励与股权奖励之间的区别。股权激励必须让这名员工创造公司的未来价值,而股权奖励有点像佣金或年终奖励,奖励过去的表现。因此,我一直强调在给予股权激励之前要经过多少年,要取得什么样的业绩。这必须是预期的目标和未来的创造。这两个概念不应混淆。

最后,总而言之,股权激励和合伙人股权分配因人而异,并且没有标准的股权激励计划。很多人总是找到我,并给他们一个公平的激励计划。我做不到我没有和您的伴侣谈过。我不知道您的团队中有多少人,每个人的性格如何。每个股权激励计划肯定都是不同的,因为每个人都是不同的。今天,我刚刚为您提供了一种股权激励和股权分配的方法。您可以根据不同的需求进行搭配。

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