6位创业者的真实经历:别看我人前显贵,关于股权背后没少遭罪

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股权应如何划分?

合伙人为什么不放弃管理权?

如何追回股份?

如何邀请合作伙伴?

您是否希望在向员工出售股票时回购股票?

寻找合作伙伴,我应该给多少份额?

为了做一个不太恰当的比喻,合伙就像建立一个家庭。幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭也有自己的不幸。

下面,我们将一一回答。

1.合理的股权分配方法应该是什么?

在上一篇文章中,我们提到了权益不应平均分配。在后台的一些学生说,创业应该有绝对的控制权。他们应该拥有100%的股份,而其他人应该只提供很少的股份。

这当然是行不通的。

在如此激烈的市场竞争中,如果您独自一人,几乎可以肯定不会成功。您必须有一个真正的“伙伴”并肩工作。

那么,合理的股权配置方式应该是什么?

我曾经采访过振格基金的创始人徐小平,谈及股权结构,他提到了四个词:大但不独特。

我还在1月17日7:2:1或6:2:2、6:3:1、5:3:2的“ Magic 721原则”文章中提到了拟议的股权结构。 。6位创业者的真实经历:别看我人前显贵,关于股权背后没少遭罪

第一股东不少于50%,第二股东不少于10%。

大但不独特的是股权设计的基础。

2.为什么他不想放弃管理权?

我在齐齐哈尔开了一家手机数字商店,现在有一个合伙人,该合伙人拥有5/5的股份,规模为16人,营业额为7000w,年收入为260w。

由于分为5/5,因此做出任何决定都非常费劲。

我想要管理权,我想独自管理这家商店,因为我担心其他人对员工不公平。

他不想自己管理它,也不想让我运行它。

在这方面,他给了我两个建议。

1)商店的规模比以前大得多,但尚未达到规模,因此无法使用许多工具和经验。

根据目前的情况,通过区域分工+投票决定的方式将工作明确划分是比较合理的。

2)我给您经营权。我要60股。我保留股份,不参与操作。

我的问题是:

另一方不想放弃管理权。根深蒂固的原因是恐惧,担心将来会失去长期利益。

如果您考虑一下,您将如何放心。

3.我如何取回他们的股份?

我是90年代后的企业家,受两个哥哥的邀请在一家从事空气净化的公司工作。

目前,公司的业务是单一的,除了传统的空气净化项目,即一些空气净化和水净化产品的销售。

今年是公司的第三年。为了使公司更具竞争力,除了需要提高公司的某些资格外,我认为应该将其转变为改善生活环境的计划的供应商和实施者。

围绕居住环境领域,深化和发展自己独特的服务。

但是,我的股东对公司一向不关心。 尽管他们同意我的想法,但他们合作不多。

资金,人力未能解决。

我想问:如果我想回收他们的股份,我该怎么办? 如何赔偿? 因为在早期我们没有达成这些明示协议。

核心是合伙制,谈论如何分手。

如果以前没有讨论过,有几种方法可以恢复共享:

1)计算年度固定资本收益率,如10%,让股东退出;

2)盘存净资产,计算价格,让股东提取;

3)使用今天的估值折让并让股东退出。

与股东坐下来,真诚合理地交谈。

从头再来,是他谈判的机会成本。

4.如何从公司聘请合作伙伴?

我成立公司已有3年了,业绩很好,我需要帮助。

我今年介绍了一个合作伙伴,希望能使公司共同成长,该合作伙伴占公司40%的股份,但现在这个合作伙伴对我的决定产生了抵制,市场表现现在不稳定。

我们正在做离线发行,我仍然对市场乐观,但是他不愿意增加投资。

我想尽快将他从公司聘请出去,并进行额外的投资。

请运行总是给出一些建议。

这取决于您如何谈论公平。

感觉您已经在维修站中了。

40%的股权已经被否决。 如果他不同意,则不能增加资本和扩大股份以达到摊薄其股份的目的。

建议您与他坐下,看看您是否可以在相互理解的基础上以适当的价格撤回他持有的股份。

在进行再融资时,您必须考虑到没有67%的决策权。

第五,将股票出售给员工,您是否必须承诺回购股票?

我现在面临一个问题。 我的合伙人想提取他的股份。 他拥有50%的股权。 他认为自己应该拿三百万。

我可以在一起赚钱,但我希望有人出售股票。 我们的商店的年营业额为7,000万,利润约为150万。

但是我认为,如果我给我240万,我将很乐意退出。

如果我们进行了谈判,而他几乎没有愿意退出的观点,我认为是,我们应该以每股60,000的价格将其出售给员工,然后找到可以将钱卖给他们的朋友吗?

但是他们仅具有支付股息的权利,知情权,提出建议的权利,而无权做出决定。

它是否正确? 或者,还有更好的方法?

如果我在这里生意不好,如果他们想提取股份,如果算上6万股,我会把钱还给别人,对吗?

您应具有购买其50%股份的优先权。

如果您决定不购买,他可以选择将其出售给其他人。

这是他的问题,不是你的问题。

当然,对于公司的控制和长期运营,您可以建议将其出售给您信任的人或在公司运营中起重要作用的人,例如高管和核心员工。

此外,股票和债券之间的区别在于,股票的收益可能更高,但风险也可能更大。

如果有一天生意不好,而您承诺回购他们的股票,那么他们将不会承担任何风险,也就不值得股票。

除持股外,持股也会受到影响。 如果您不想受苦,就不要谈论公平。

6.如果我想寻找合作伙伴,我应该给多少份额?6位创业者的真实经历:别看我人前显贵,关于股权背后没少遭罪

我于1999年开始经营业务,并以浙江壮族工作服的商业代理人身份成立了一家公司,并获得了第一桶金。

2004年11月,他开了一家男装定制店。 自从开设海关商店以来,他不再担任工作代理人。 他致力于研究男式西服的版本,一路走来仍然不容易。

2006年,他在上海开设了一家工作室。 从那以后,他跑到了两个地方。 他星期五去上海,星期一返回杭州。 这种情况一直持续到现在。 这两个地方一直都是全资拥有。

年初,我在杭州的一家店面(装修中)赢得了机会,这家店面面积180平方米,分为两层,一楼有一家定制店,楼上准备开设培训形象礼仪班。

欢迎来到北京云祥夫人学院,并参加儿童丰富多彩的礼仪培训。 我本人已经研究图像礼节5年,并且是AICI国际图像协会杭州分会的副主席。

我的问题是:

许多人说,找到合作伙伴会更好,但是我不知道应该给别人多少股份? 我应该找到几个伙伴?

从2006年开始,这两个地方连续运行了12年。 令人钦佩。

关于合作伙伴,这取决于您寻找合作伙伴的目的。

是钱吗

如果是资金,则等同于使用未来可能的利益购买创业失败的保险。

可以吸收相对较大的资金并分配相对较小的份额。

可以运作吗?

操作非常重要。 客户体验,回购和产品质量都与此人有关。

如果您找到合适的商店经理来负责该操作,那是很幸运的。 您可以提供更多客观的份额。

例如5%-20%。 但是他必须付钱,他将与您分担风险。

它是客人来源吗? 来宾消息人士建议不要分享股票。 给佣金。 获得客户是一种计件的能力,并且不稳定。 使用佣金比使用股份更好。

是技术吗?

技术很重要。 良好的布局和良好的质量对于回购非常重要。 这也可以给出5%-20%。 但是你必须用钱买它。

无法从市场上以价格购买商品越多,需要的合作伙伴就越多。 采用标准定价的人越多,他们支付的费用就越多。

7.后记

回顾一下这6位数字:

一些同学公司的营业额已经达到7000万;

有些同学需要支付300万现金才能退出;

一些同学从1999年开始创业,一年四季都排名第二。 在过去的20年中,他们已经在杭州和上海开设了3家商店。

在他人眼中,哪个人不是事业成功的成功人士。

但是实际上,由于企业发展,股权,合作伙伴等原因,他们身后急于生气和折腾,谁能看到?

我看到他们穿着明亮,在他们前面的人很宝贵,但是他们看不见他们身后的不眠之夜,他们正在受苦。

今天,回答的六个问题实际上只是关于企业家精神股权的冰山一角。

在后续工作中,我还将总结一些关于股权问题的常见误解和做法。

如果企业家精神总是走很多弯路,那么我希望本系列文章将使您在这些弯路上少走一步。6位创业者的真实经历:别看我人前显贵,关于股权背后没少遭罪

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