解读百果园合伙人模式,了解如何通过股权合伙打造连锁行业

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如今,合作伙伴的重要性已经超过了商业模型的重要性。任何想走得更远,更高的团队都必须通过共同合作和共同持股来开展业务并共同开展业务。

解读百果园的合作伙伴模式,并了解如何通过股权合作伙伴关系建立连锁业

我之前曾解释过Xijiade 358合伙关系模型(解释了Xijiade Dumpling 358股权激励模型),这引起了连锁公司的关注和喜爱。随着市场需求的不断变化,消费者更倾向于选择连锁品牌。对于连锁行业而言,如何快速布局市场并形成一定的品牌影响力,在市场中站稳脚跟并稳固根源尤为重要。今天,我们将专注于对白果园的“直接合作伙伴关系模型”的深入解释。

深圳市百国源实业发展有限公司是以水果为主导,布局上下游整个产业链的大型综合性连锁企业。该公司是中国乃至全球“水果特许连锁形式”的先驱。目前,它已在全国70多个城市形成了3700多家商店的业务规模,并建立了20多个仓储和配送中心,在国内外拥有200多个水果。该基地建立了密切的合作关系,向全球超过4,500万个家庭提供来自世界各地的美味水果,并成为消费者喜爱的知名品牌。

百果园于2002年在中国开设了第一家水果专营连锁店。经过多年的连锁经营探索,从最早的直营店经营到将直营店外包出去成为专营店,然后加盟专营店成为自己的直营店,反复的经历发生了许多改革变化。在股份变为合资企业之前,形成了当前的直销模式。 2013年,它正式启动了为实现快速发展,实现门店快速扩张并产生巨大影响力的努力。

股改后为什么他会有如此大的影响?

哪些关键点支持他的发展?

他的股改背后的基本逻辑是什么?

我们公司应该学习哪些方面值得学习?

百国园的合伙人股权分置改革模式如何运作?

首先,一项基本原则是“雇员特许经营,特许经营人员配备”。传统的连锁企业开店,主要途径是直销和特许经营,对于公司直营店来说,资金压力很大,会有加盟加盟以降低成本,小偷改了料,从而影响了声誉。牌。所有店面都变成了直营店。与加入的区别在于,开设商店的人是公司的员工,而非直接商店是商店。出资由加入的员工而不是企业独立进行。

解读百果园的合作伙伴模式,并了解如何通过股权合作伙伴关系建立连锁业

这种白果园直接管理模式的设计主要从三个方面进行设计:商店的股权结构,股利补贴制度和退出渠道。

1.商店股份结构:公司的单店链从原来的特许经营权转变为自上而下,自下而上的合作伙伴系统,以股权为纽带,形成了统一的上下利益链。

2.股利补贴制度:主要是对亏损店铺进行补贴,解决员工成为店铺合伙人后对店铺亏损的担忧。

3.退出渠道:为了促进更多优秀,有能力的人有勇气开拓市场。

这三项核心内容的结合,构成了百国园内部的门店合作伙伴模型,不仅解决了开店的问题,还解决了人员培训的问题,也解决了市场拓展的问题。让员工敢于做到,努力工作,放心。全球最大的专业社交网站Reid Hoffman的创始人Reid Hoffman在他的《联盟》一书中提出了一种新的管理概念,即联盟。所谓的联盟,是为了促进员工与企业之间的业务交易关系,转变为充分的对等关系,并为其转变提供框架。同时,它还创建了公司和个人可以相互投资的模型。而这种白果园直接管理模式更类似于霍夫曼提出的联盟观点。解读百果园合伙人模式,了解如何通过股权合伙打造连锁行业

1.伙伴关系模型

的角色

职责范围

利润分配

3%

商店位置,作为商店的法人

向商店经理授权管理权

70%

公司区域经理

17%

区域商店管理,相当于金融投资

店经理

负责店铺管理

总部

免加盟费

提供系统管理,运营,人才输出,品牌运营,人员培训,培训,店铺运营和员工管理。

30%

2.人才培养

人才是企业的核心,传统的连锁加盟,我们一直在谈论的利润增长是要收取多少加盟费。实际上,这种情况使加盟商更容易被替换。因为他们只是拿走了我们的品牌,并且某些材料如果公司的价格高于某些市场价格,那么就会加油,而加油的背后必然是产品质量的下降,这将影响公司的品牌声誉。

实际上,白果园的这种情况是核心人才掌握在自己手中,因为从区经理到店长的每个店员都需要对其公司内的人才进行培训和分裂,所以无论这些人是否在一家商店持有的股份数量是因为人们摆脱了白果园的人才培养体系,所以无论如何,这些人都是白果园的人。

孙中山说:执政为民是当务之急。邓小平曾经说过:“珍惜劳动,珍惜人才,人才难得。”无论是国家还是企业,人才也是成功的关键。

白果园的人才从哪里来?它是如何栽培的?

Baiguoyuan对商店进行评估的要求是,每个商店都应为公司输出一名新的经理(合伙人)候选人,为期一年。一般来说,成为商店经理的培训期为8个月至1年。这种情况取决于该店所培养的新店经理是否满足要求,然后确定是否可以投资于新店的管理。也有人说,作为商店经理,参与商店的经营并获得最大的利润,但在后面负责商店经营的经营指标和培训合作伙伴的教育指标。如果人才不能来自公司内部,那么招募的人通常就不稳定。同时,很难理解和将公司的文化和价值观融入自己的工作中,并且很容易对工作产生一定的影响。因此,必须从内部培养合作伙伴,而不是从外部招聘或加入。内部员工成为商店的合作伙伴。他们积极进取,可以降低商店的运营成本,确保质量和服务,并确保培养新的商店经理。商店的数量很容易裂变。

清除员工晋升制度,招聘普通员工-内部培训-选择商店经理-向区经理-区域加盟商,只要您有能力,一旦进入百国园体系,就有机会成为一家商店经理和投资者。基本上,我不会考虑离开。因为有促销系统,所以我们可以确保所选的主要人员确实有能力经营这家商店,从而减少了无利可图的商店的存在。

3.伙伴关系规则

解读百果园合伙人模式,了解如何通过股权合伙打造连锁行业无论是哪种伙伴关系,规则始终是第一位的,并且可以找到与法律等效的规则以形成完善的机制。好的机制会使坏人变好,而坏的机制会使好人变坏。

1.明确商店合作伙伴关系中的各自分工。虽然地区经理投资17%,仅享有支付股息的权利,而区域特许经营者是法人,但将商店的管理权转让给商店经理,据说让每个人形成利益互动,而不是我是法人,我是商店经理。我必须决定很多事情。一旦出现任何风险,其他投资者就很难控制。此设置使每个人都可以成为投资者并控制业务风险。对于商店经理来说,这也意味着要监督更多的人。如果中间商店经理发生无法控制的事情,则区域特许经营者(法人)可以撤消管理权,并取代他们经营。

2.这里的所有人都来自公司内部。进入公司系统时,只有公司内部的人员才能接受文化培训和价值观的统一。只有达成一致,才可以避免。开店后期会损害短期利益。

3.考虑职工的出资:一方面是自筹,另一方面,公司可以通过借款帮助职工出资。这部分资金可以从后来的商店员工的股息中扣除,从而可以解决员工的投资问题。另外,股利补偿制度的政策实际上是合伙人制度的双重保证。它使员工感到,如果他们在这里做得很好,他们只会赚钱而不会赔钱。这种风险很小,几乎没有风险。可控

4.百果园公司的关键政策支持

1.百果园不收取加盟费,仅占每家商店利润的30%。 因为公司可以帮助员工在早期阶段进行投资,所以在商品收入上没有差异的问题,并且可以帮助商店进行运营和管理。 因此只收取利润的30%。 同时,如果商店在经营过程中出现亏损,则公司将给予相应的补贴。 降低员工开店的难度,最大程度地降低员工风险。 为了使员工成为合作伙伴,只需要良好地经营商店和培养人才。 所有其他方面,公司级别将为您提供足够的授权。 就像部队参战一样,将军负责提高将军的士气,确定战术,并完成战争。 所有谷物和草料供应,后勤等,总部为您提供足够的支持,使您充满信心地开始战争。

2.不依赖商品差价:这也是白果园与其他传统连锁产业之间的差额。 作为连锁店公司总部盈利模式的传统经营方式基本上来自特许经营费,技术服务费,原材料供应价格差和品牌使用费等。但是,百果园不收取特许经营费和 不依靠商品价格的差异来打破传统的连锁行业盈利模式。 因此,他们可以将每个商店的收入的30%用作公司的收入,而无需公司投资。

3,设立股利基础,基础利润为6400元。 根据商店的经营情况,每年评估一次基数,并且每年评估该商店的股息基数。

4,如果加盟店亏损,百国园将承担每月亏损。 如果连续三年亏损,该公司将评估该商店并决定关闭该商店。 这相当于公司承担三年商店损失的能力。 对于用钱开商店的员工来说,由于公司的补贴,即使商店亏钱,员工也不会有太多损失。

5.股利补贴制度

它被用来培育其他新开的商店,例如新开的商店亏损10,000元,基本利润为6,400元的股息,以及对该商店的补贴16,400元。 这项补贴仅用于开设新店,以确保在店的初期,因为它不能赚钱,所以影响了开设店的合作伙伴的热情。 顺便说一句,我自己的钱将会流失,正在考虑如何做一些会损坏店面的事情以减少我的损失。 该公司通过补贴机制为员工提供更大的安心。

6.退出频道

商店经理,员工需要提升并获得提升的渠道。 对于培训商店合作伙伴而言,人才的培养非常重要。 如果有培训,就必须有一个晋升渠道,以便有能力的人可以做更多有价值的事情,而初学者可以练习基本技能并看到自己的未来。 的发展。 百果园出口通道的设计,是为了使有能力的人们更好地锻炼身体,开拓新市场。 其次,它还允许员工在开店后无后顾之忧。 并不是说我们以合伙形式开设商店。 束缚在这里,不要动。 在该机制的运作下,一切都是自愿选择。

该公司专门建立了股权流量评估系统。 考虑商店的运营价值,并为勇于扩展新商店的经理提供三倍的补偿。 为了使商店经理更有动力,也要让商店经理在获得报酬后有足够的资金投资新拓商店,以减轻员工进行投资的压力。

例如,一家商店的年度股息收入为10万元,而A是其中一家商店的商店经理。 由于他出色的能力,公司希望他能出去开拓新市场,因此他不得不放弃他最初经营的商店。 在这种情况下,公司将一次补偿A人民币30万元,并在初期偿还您在这家商店中投资的原始资金。

解读百果园合伙人模式,了解如何通过股权合伙打造连锁行业百果园伙伴关系模式给我们带来了什么灵感,我们如何从中学习?

1.公司在幕后,员工开始自己的生意。 公司是平台,员工是制造者,每个人都是合作伙伴。 公司必须以平台的形式形成公司的核心价值,它可以带给员工什么,如何给予足够的支持,以及在内部形成什么样的文化和实力。

2.如何做好人才培养,决定了公司的发展速度。 对于仁科来说,在当今时代,人才竞争是企业的核心竞争力。 如何吸引优秀人才到公司,以及如何使称职的员工获得价值认可。 培养人才的最好方法是师父带徒弟。 如何避免师父担心将学徒带走而摆脱自己,又要思考师父会怎么想,我花了时间和精力带给我的学徒之间的关系是什么? 。 因此,人才的培养机制必须将学徒的收入与主人的收入联系起来,以使利益关系能够形成最密切和持久的关系。 结合公司的合作伙伴机制,晋升渠道和人员培训体系,形成了系统的链条。

3.帮助员工实现个人自我价值。 通过与员工合作,不仅可以激发员工的潜力,还可以最大程度地发挥他们的能力并体现其个人价值,还可以使员工在为自己工作的过程中享受相应的好处。 它不仅可以使员工受到尊重,认可,还可以获取财富,这对员工来说是一件好事,对企业来说更有意义。

4.通过人才复制,达到了店铺扩张的目的。 连锁公司最需要的是如何快速扩展其商店,如何快速扩展其商店是如何找到优秀的人才。 以店面合伙和人的形式,将店经理和人才结合起来,形成共同作用。 如何设计合作伙伴模型,如何建立股权,进退机制以及风险预防和控制是特定的解决方案,需要根据每个企业的情况进行组合以实现合适的公司的合作伙伴模型

商店合作伙伴设计的核心元素:

1.授权公司建立连锁标准体系

2.单一商店试点,快速迭代,并反复改进

3.商店经理是核心,其他商店员工是助手。每个人都是伙伴,比例可以调整。

4.贡献金钱,金钱就在那里,心就在那里。无论采用哪种模式,参与合伙企业的员工都必须做出贡献

5.降低员工的合伙风险,公司将确保员工可以放心而轻松地工作

6.合伙规则的设计,结合公司的人员晋升制度,开拓人才培养的兴趣

7.退出渠道,降低公司风险,使员工感到安全,并使公司和员工双方受益。

白果园的合作伙伴模式的成功并不完全取决于他的模式。在建立合作伙伴关系模型之前,百国园的积累和系统改进具有一定的品牌效力,完善的管理效力和全面的供应链效力。他的情况将限制一般连锁企业的参考。

我们建立合作伙伴关系的目的是使员工能够更好地发展,更愿意留在平台上,更愿意培养人才,但是如果无法实现公司的授权,则会导致员工找到离开公司并工作的方法。他们自己。它可以全面分析公司的产品,人群,业务模型,初始阶段,内部系统改进等方面,并以合作伙伴的形式建立自己的合作伙伴模型,但请确保适合您自己,而不仅仅是坚持下去。例如,西加德也是一条链,其模式不同于百国园。例如,海底捞基于人才的复制,也以合伙制股权激励的形式设计,但不同于百国坞和西家德。在后续工作中,我将向所有人解释Hailayi使用股权激励来实现人才复制的方式。

企业需要创建自己的内部合作伙伴机制。从业务运营方面,我们更加激励员工,充分发挥员工的主动性,为公司创造更多价值。实际上,从人性的角度来看,这是公司老板的一种善意和无私。通过伙伴关系机制,它可以激励员工实现个人价值并帮助员工实现自己的价值。公司不是我自己的想法,而是我自己的,而员工只是为我工作。当老板的心态发生变化时,公司的机制和结构肯定会发生变化,这将为公司的持续增长提供动力。

解读百果园的合作伙伴模式,并了解如何通过股权合作伙伴关系建立连锁业

老子的道德经:长久。天地能够长久生长的原因是因为它们没有出生,所以它们可以永远生存。是基于先到圣徒,而住在外面而不是无私的邪恶的圣徒吗?因此它可以是私有的。来自各个国家/地区各行各业的大型公司都将员工激励措施放在公司的核心战略上,这样公司就可以在更长的时间内发展,而不仅仅是专注于老板的个人利益。成就伟大的人必须有一个大的格局,成功就是他人的成就。解读百果园合伙人模式,了解如何通过股权合伙打造连锁行业

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